Dell entra na briga da nuvem brasileira

A Dell anunciou na última quarta-feira, 7, em São Paulo, alguns de seus últimos lançamentos voltados ao mercado corporativo. No mesmo dia, a companhia apresentou ao mercado local a linha Dell Force 10, de infraestrutura de rede, e a Dell Kace, appliances para gestão de parques de hardware.

Nos dois casos, a empresa parece ter um foco claro: marcar posição como um provedor de soluções completas para a construção de nuvens e, por que não, ser o parceiro preferencial para a construção destas nuvens. “Eventos como o que realizamos aqui servem para mostrar aos nosso clientes como eles podem usar melhor a sua TI”, disse Paul Bell, presidente global de contas públicas e grandes empresas da fabricante.
Ele lembrou que todas as aquisições feitas pela Dell nos últimos anos indicavam para a construção de uma empresa capaz de oferecer serviços com segurança. “Este é o modelo de serviços do futuro”, afirma.
E aí não entram apenas os grandes clientes. Erik Dithmer, vice-presidente e gerente geral da Dell Américas para usuários finais, pequenas e médias empresas, fez questão de ressaltar que o foco da companhia inclui também este público.  “Poucos fornecedores lidam diretamente com as pequenas e médias empresas. Nós fazemos isso, e sabemos que elas querem soluções fáceis de implementar: você pluga e resolve seu problema”, diz.
Paul Bell disse que a Dell não intenção de adotar um único modelo – como a IBM, com serviços; ou a Oracle, com appliances. “Teremos hardware, teremos appliances e teremos cada vez mais softwares. Também estamos investindo mais e mais em serviços. Se algo vai nos marcar, é o fato de continuarmos trabalhando com ofertas abertas”, afirmou.
Para o executivo, em se tratando de cloud computing – e do futuro - a plataforma aberta é uma vantagem. “É uma vantagem para o consumidor, mais do que para nós. Não acreditamos que nossos clientes comprarão tudo de nós, por isso temos esta abordagem focada no cliente”, provoca.
Tanto Bell quanto Raymundo Peixoto, diretor geral da Dell Brasil, apostam na simplificação como conceito e como arma para conquistar o mercado corporativo, principalmente as médias empresas. “Nosso foco é ajudar a tornar a TI mais simples para as empresas e nesse sentido temos novidades à caminho”, conclui Peixoto.