São 45 anos desenvolvendo e implantando sistemas. Uma vida. Dessa experiência posso afirmar que já vi excelentes soluções se tornarem um fracasso por causa da falta de um processo de implantação ou mesmo a baixa aderência das partes a metodologias e soluções não tão boas com excelentes resultados por conta de um bom processo de implantação. Muitos não sabem, mas por exemplo a taxa de insucesso do SAP é bastante elevada....em geral a taxa de insucesso em implantações ainda é bem elevada.
Muitas empresas contratam uma solução PRONTA como "salvação" , e depois tentam encaixar um sapato 40 em um pé 42...
Não querem mudar seus processos internos, esperam que a solução PRONTA funcione em total conformidade com o seu negócio. Este entendimento é a melhor forma de se iludir. E aí muitas empresas desistem no meio do caminho..indo da euforia a decepção em um piscar de olhos.. estamos falando de cerca de 60% das empresas.
Quando analisamos os casos de insucesso e os de sucesso observamos que o segredo está nos detalhes e que estes não são contados, --- é interessante que o momento que iniciamos um Projeto novo ser o momento que pouco ou nada sabemos sobre o mesmo --- parece que são tesouros que necessitam ser muito bem guardados e que em algumas empresas são protegidos pela maldição do Tutancamon.
Penso que a taxa de insucesso pode ser reduzida se houver transparência e realismo no relacionamento. O Fornecedor de tecnologia apresentar a sua solução em um nível de detalhamento bastante grande de forma que o cliente entenda o que a solução faz e o que não faz, e dependendo do acordo comercial contrate a customização daquilo que a solução não faz.
Hoje nossa solução atende 85% de todos os requisitos de uma operação de cobrança. na entrada na empresa, mas o que se faz com os 15%? Eles são os detalhes, que muitas vezes nem o contratante tem domínio...
Muitas empresas contratam uma solução PRONTA como "salvação" , e depois tentam encaixar um sapato 40 em um pé 42...
Não querem mudar seus processos internos, esperam que a solução PRONTA funcione em total conformidade com o seu negócio. Este entendimento é a melhor forma de se iludir. E aí muitas empresas desistem no meio do caminho..indo da euforia a decepção em um piscar de olhos.. estamos falando de cerca de 60% das empresas.
Quando analisamos os casos de insucesso e os de sucesso observamos que o segredo está nos detalhes e que estes não são contados, --- é interessante que o momento que iniciamos um Projeto novo ser o momento que pouco ou nada sabemos sobre o mesmo --- parece que são tesouros que necessitam ser muito bem guardados e que em algumas empresas são protegidos pela maldição do Tutancamon.
Penso que a taxa de insucesso pode ser reduzida se houver transparência e realismo no relacionamento. O Fornecedor de tecnologia apresentar a sua solução em um nível de detalhamento bastante grande de forma que o cliente entenda o que a solução faz e o que não faz, e dependendo do acordo comercial contrate a customização daquilo que a solução não faz.
Hoje nossa solução atende 85% de todos os requisitos de uma operação de cobrança. na entrada na empresa, mas o que se faz com os 15%? Eles são os detalhes, que muitas vezes nem o contratante tem domínio...
Luciano Basile
CEO de i-Coll Soluções Telemática | OMNI-COLL Soluções Integradas
+55 21 9-9337-4896
skype: luciano.basile
luciano.basile@i-coll.com.br
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